Hej med jer
Jeg har brug for jeres ærlige mening til validering af en forretningsidé.
I alt sin enkelthed er min forretningsidé baseret på udvikling og vedligeholdelse af softwarerobotter til optimering og automatisering.
Jeg er klar over, at der findes værktøjer til dette som kan anvendes af personer uden nævneværdig it-mæssige kvalifikationer, men dels er disse løsninger dyre, dels kan det være svært at gennemskue hvornår det giver mening at lave en softwarerobot og endnu sværere at vide hvor meget tid man skal bruge på vedligeholdelse (som følge af ændringer i brugergrænseflade mv.).
Her kommer min forretningsidé ind i billedet. For jeg vil tilbyde udvikling og vedligeholdelse af softwarerobotter til optimering og automatisering til en fast månedlig pris i de tilfælde hvor det giver mening for kunderne. Dvs. i de tilfælde hvor kunden rent faktisk reducerer sine udgifter til trivielle opgaver betydeligt samtidigt med, at det er teknisk forsvarligt at lave og vedligeholde.
Jeg vil kombinere ovenstående med enkeltopgaver, fx at flytte data mellem systemer, men kun med henblik på mersalg af den abonnementsbaserede model.
Ville I gøre brug af en sådan service - hvorfor, hvorfor ikke?
Mvh.
Fishfood
Feedback på idé til IT business
Hej Fishfood
Jeg arbejder selv indenfor automatisering og har ofte tænkt over om jeg ikke snart skulle lave det til en virksomhed også. Jeg synes det var lidt sjovt jeg så denne post derfor.
Når du skriver software"robot", hvad mener du så nøjagtigt? Jeg har ofte tænkt på at der må være mange virksomheder som gerne vil betalte for ugentlige/månedlige automatisk genererede rapporter/PDF'er og andre opgaver som er "spild" af tid for et menneske at gøre. Det tror jeg folk gerne vil betale mange penge for, hvis det bliver solgt ordentligt.
Jeg går ud fra at du mener RPA?
Hvilke slags virksomheder tænker du skal være din målgruppe? Hvor meget kender du til spacet? Hvordan ser du dig anderledes fra de store(UiPath, BlueP) og de lidt mere lokale (LeapWork) f.eks.
"Her kommer min forretningsidé ind i billedet. For jeg vil tilbyde udvikling og vedligeholdelse af softwarerobotter til optimering og automatisering til en fast månedlig pris i de tilfælde hvor det giver mening for kunderne. Dvs. i de tilfælde hvor kunden rent faktisk reducerer sine udgifter til trivielle opgaver betydeligt samtidigt med, at det er teknisk forsvarligt at lave og vedligeholde."
Til en fast månedlig pris - hvad skal den være? Jeg går ud fra at det er pris som er din USP? Hvordan skal du prissætte det? Som sælger i en IT virksomhed sidder man konstant og arbejder med at vise værdien, og dette skulle specielt være let indenfor RPA som jeg har forstået det fra nogle af mine venner der er sælgere i den verden.
Jeps, vi er inden for RPA segmentet. Jeg har selv en baggrund som softwareudvikler og har med stor succes hjulpet min nuværende virksomhed til at opnå en markant højere omsætning vha. RPA. Derudover har jeg ret stærke kompetencer indenfor SQL og generelt indenfor datamodellering og ETL.
Jeg vil vove at påstå, at det er lidt med nuværende RPA frameworks rettet mod menig mand som det er med en hammer og sav. De fleste kan finde ud af at bruge dem, men slutresultatet er langt fra altid som ønsket medmindre at man har en god portion erfaring. Man kan kaste RPA efter stort set alt, men det er bestemt ikke altid nemt at gennemskue om det er en positiv business case. Parametre såsom volumen, frekvens og ikke mindst vedligeholdelse er meget vigtige, når man skal vurdere en automatiseringsmulighed. Herudover er det ikke alle virksomheder som måske har interessen eller tiden til at egenudvikle RPA-løsninger, men i stedet bare gerne vil have en "hyldevare" der er skræddersyet til deres behov.
Jeg tror jeg kan konkurrere med etablerede RPA frameworks pga. ovenstående, men også fordi, at det kan være temmelig dyrt at have licens til fx UIPath, BluePrism osv.
Jeg er stadig i tvivl om hvordan jeg kan lave en fornuftig prismodel. Jeg leger lidt med tanken om at have en reduceret etableringspris og i stedet have en minimums længde på abonnement der hedder 1 år - hvad tænker I ville være mest attraktivt? Jeg vil jo gerne holde kunderne, som jeg tænker kunne være både små og mellemstore virksomheder (både private og offentlige), så at de kan nå at blive "afhængige" og forhåbentligt sultne efter videreudvikling af eksisterende løsninger.
Du må i gang med at lave en smuk model for at finde din målgruppe og bagefter en swot analyse for finde ud af om det er det værd.
Tror nu sagtens du kan lave et konsulent hus med RPA som drivkraft.
Men jeg tror ikke på din forretningsmodel.
Noget af det vigtigste for en virksomhed er hvor pålideligt et system er. Det nytter ikke noget de betaler en fast hyre til dig for du kan komme og vedligeholde det, men du/I først har tid en gang i næste kvartal.
En gang imellem brænder lokummet, så nytter det ikke noget for en virksomhed at den skal betale dyre konsulent timer for at du kommer NU.
Jeg har ligeledes lidt svært ved at forstå licenshelvede. Vil du undgå at benytte de etablerede RPA værktøjer? Vil du lave dele økonomi så de virksomheder du servicere betaler en brøkdel af en licens? Hvordan skal de forholde sig hvis du ikke kan levere procestid?
Mange tak for jeres feedback - det er super interessant at høre.
Mht. responstid, så er der i abonnementsløsningen inkluderet at de implementerede løsninger vedligeholdes og når de går ned, så er fejlretning påbegyndt indenfor en aftalt tid - måske afhængigt af hvilken abonnementsmodel der er valgt. Giver det mening?
Jeg udvikler pt. løsninger baseret på open source, så derfor ingen udgifter til licens.